Finanex y RTS se alían para financiar a PYMEs agroexportadoras
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La alianza busca resolver uno de los principales desafíos de las PYMEs agroexportadoras: contar con suficiente capital de trabajo durante la temporada alta para comprar más mercadería, aumentar su volumen y aprovechar oportunidades de exportación.
Para muchas PYMEs agroexportadoras paraguayas, el principal límite para crecer no es conseguir compradores en el exterior, sino tener suficiente capital para comprar mercadería durante la zafra.
En pocas semanas, las empresas deben concentrar gran parte de sus compras del año. Y cuanto mayor es la oportunidad comercial, mayor es también la necesidad de financiamiento.
Con el objetivo de resolver este cuello de botella, Finanex, fintech especializada en financiamiento de comercio exterior, anunció una alianza estratégica con RTS Internacional, compañía internacional especializada en financiamiento de exportaciones, con ventas combinadas por US$33.000 millones.
La alianza combina las capacidades de ambas empresas para acompañar al exportador durante todo su ciclo comercial.
Finanex aporta el capital previo a la exportación, cuando la PYME necesita comprar y almacenar mercadería, preparar el producto y completar el embarque.
Una vez que el contenedor sale del puerto, RTS Internacional puede financiar la etapa posterior al embarque hasta el cobro de la venta internacional, permitiendo que Finanex recupere rápidamente el capital de prefinanciamiento y vuelva a utilizarlo para financiar nuevas compras.
De esta manera, el capital de prefinanciamiento puede rotar varias veces durante una misma zafra, aumentando la capacidad de compra de las PYMEs. Además, a medida que crece el volumen de operaciones, la estructura conjunta de ambas compañías permite ampliar la capacidad de pre-financiamiento disponible.
Más capital cuando más se necesita
El beneficio para el exportador es concreto: mayor capacidad de compra durante la temporada alta, más prefinanciaciones a lo largo de la zafra y la posibilidad de aumentar el volumen exportado sin quedar limitado por su propio capital de trabajo.
“Uno de los principales pedidos que recibimos de nuestros clientes es muy simple: necesito más plata durante la zafra para comprar mercadería. Con RTS podemos responder mucho mejor a esa necesidad. Una vez que la mercadería se exporta, RTS puede financiar la siguiente etapa y nosotros podemos volver a utilizar ese capital para financiar nuevas compras”, explicó Ignacio Arambarri, CEO y cofundador de Finanex.
“Para una PYME, quedarse sin capital durante la zafra puede significar perder una oportunidad que no vuelve hasta el año siguiente. Nuestro objetivo es que el financiamiento deje de ser el límite para crecer”, agregó.
Por su parte, Juan Gibelli, de RTS Internacional, destacó que la alianza permite a la compañía llegar a un segmento que hasta ahora estaba menos atendido.
“Con Finanex buscamos llegar a PYMEs que necesitan financiamiento ágil y flexible antes del embarque. La combinación de ambas compañías nos permite acompañarlas desde la compra de la mercadería hasta el cobro final de la exportación”, señaló.
Paraguay como primer mercado
La alianza comienza con operaciones piloto en Paraguay, donde Finanex y RTS ya trabajan con empresas del sector agroexportador. El modelo apunta especialmente a compañías que, durante la zafra, necesitan concentrar grandes compras de materia prima, mientras que sus ciclos de exportación y cobro pueden extenderse durante varios meses.
La propuesta es sencilla: que una PYME paraguaya con demanda internacional no tenga que dejar de comprar mercadería —y de exportar— simplemente porque se quedó sin capital de trabajo.